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不懈努力的結果和別人通過關系結果一樣，那努力還有什么意義呢？ 本人在考研，二戰985。第一次進入復試被刷，因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業后或許能進入一個不錯的企業。可我身邊也有許多人靠關系本科畢業就進入不錯的企業。那我歷經這幾年出來后和他們在結果上也差不多，努力的意義何在呢？ 我大學畢業的時候，第一個工作很傻，互聯網公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。 記得一個客戶在電話里跟我講，你每天一個電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說，對不起，可我的工作就是給你打電話。 那個時候整個人過的相當壓抑，打得每個電話都希望對方快點掛掉，最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷后的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求，不得不打。干了一個月吧，覺得這一行運氣的成分占得比重太大，技術含量不高，不想在浪費時間了，于是就從公司離職了。 當時兜里就兩千快左右，在北京，住著30個人一個房間的床位房，每天只能吃方便面，真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認識了一個朋友，他介紹我來了現在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以后有機會再說吧，總之運氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來的兩倍，由于工作性質，還給解決了住宿，兩個人住兩室一廳。 這對當時的我來說，就像天上掉下個保險箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區會議，拿了些資料，還未培訓就去參加會議了。這里還有個插曲，在酒店的電梯里，碰到個老頭，因為那個酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個自我介紹，說我是新來的誰誰誰，請多多關照之類的。他沖我笑了笑，沒有說話。開會的時候，發現原來他是我們中國區總裁，他還就這個事表揚了下我。當時非常激動。 會開到很晚，大部分時間都是頭腦風暴，就現在行業轉型，怎么保住行業領導地位，怎么帶領經銷商平穩過度之類的討論。當時就感覺自己完全傻眼了，像個傻瓜一樣，不但一點說不出來，而且聽都聽不懂。學生時代我還是很自負的，覺得自己是那種參透俠客島武功絕學，破解聾啞谷珍瓏棋局的創新型人才。現在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒有。那個時候，我產生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。 但這僅僅是個開始，我正式接手工作以后，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不夸張地說，上面的每一個單一的kpi我的自認為無法完成。好在有三個月的試用期，不考核kpi，于是第一個月我就這么混過去了。kpi得分0。 當我給考核表簽字的時候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺得我馬上要失去這份工作了。我連續一個星期都沒睡好，有一天終于想通了，既然別人可以做好，那么我也可以。盡力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜訪了北京的每一個經銷商，無論大小。跟公司里的都有人請教工作，無論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過流程。周六周天去一線市場，跟導購員了解最真實的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當然，我順利的轉正了。 就在我覺得我份內的工作開始得心應手起來的時候，我的直屬領導，突然調走了，公司拒絕了他走時讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個分管領導監管我們部門。其實監管只是一個名頭，活還是要我來干，于是那個時候我不光要做市場的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來。 沒辦法，咬著牙繼續干唄。就這樣干了3個月，開始覺得銷售也挺簡單的，可能因為運氣好，可能因為客戶跑的勤，客情好，我管的區域，從排名倒數第一，在第四季度，沖到了正數第一，年會時，大家都說這下終于要名正言順的扶正了吧，說實話，我也這么覺得這次公司調崗調薪肯定要提拔我了。但春節之后，突然空降了一個領導過來。老板的自己人，這個位置一直給他留了一個季度，等著他從原來的公司離職。 我交接完工作之后，又回到了自己的崗位上。相當失落。也不去管銷量了，就做自己這點事。事情一下子變少了，感覺做的游刃有余，幾個小時就能處理完一天的工作，剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內訓講師，評上了全國的標兵，做的優秀案例得到了老總的肯定在全國推廣，參加集訓，意外切入了個大的項目，后來還談成了。當然我也就開始思考起以后的規劃。 我開始的想法很簡單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環下去。于是那個時候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎么跟領導的自己人搞好關系，讓我也能成為領導的自己人。 慢慢的我覺得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經銷商，各個開的保時捷，在帝都多處房產。還是要自己做老板。于是我的努力方向開始變為觀察客戶的經營模式，學他們的掙錢之道。這如果要講，又要說好久，簡單來說，就是跟客戶一起去談項目，慢慢熟悉流程后，自己以廠家身份去接項目，自己來做。 前不久有獵頭給我打電話，同行業的另一家公司來挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領導也找我談話，說明年成立個新部門，想讓我去帶一下。大老板前天跟我講，想不想再進一步發展，想這幾天就好好表現，考慮調我去做區域。 人的眼界寬了，這些我曾經耿耿于懷的東西，現在擺在我面前讓我選的時候，我發現其實他們都無關緊要了，是我的總歸是我的，但我現在有更好的了。 我現在依然為自己努力，說不上有多拼命，多吃苦，但每做一點都覺得自己離成功更近一點，離夢想更近一點。如果讓我停下來，我一定又會驚慌失措，我是真擔心，再不努力就來不及了。 所以如果你不懈努力，卻發現別人用關系得到跟你一樣甚至更好的結果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領導一樣，不用不平衡，因為關系給你的只是一個段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準的實力，是你最堅實的依仗。換句話說，你青云直上，每一步都腳踏實地，他漫步云端，其實如履薄冰步步驚心。 比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？ 除了你，其他人都挺努力的 不是運氣不好，只是你不夠努力而已分頁：123
許地山：銀翎的使命 黃先生約我到獅子山麓陰濕的地方去找捕蠅草。那時剛過梅雨之期，遠地青山還被煙霞蒸著，惟有幾朵山花在我們眼前淡定地看那在溪澗里逆行的魚兒蝶著它們的殘瓣。 我們沿著溪澗走。正在尋找的時候，就看見一朵大白花從上游順流而下。我說：“這時候，哪有偌大的白荷花流著呢？” 我的朋友說：“你這近視鬼！你準看出那是白荷花么？我看那是……” 說時遲，來時快，那白的東西已經流到我們跟前。黃先生急忙把采集網攔住水面，那時，我才看出是一只鴿子。他從網里把那死的飛禽取出來，詫異說：“是誰那么不仔細，把人家的傳書鴿打死了！”他說時，從鴿翼下取出一封長的小信來。那信已被水浸透了，我們慢慢把它展開，披在一塊石上。 “我們先看看這是從哪里來的，要寄到哪里去的，然后給它寄去，如何？”我一面說，一面看著，但那上頭不但地址沒有，甚至上下的款識也沒有。 黃先生說：“我們先看看里頭寫的是什么，不必講私德了。” 我笑著說：“是，沒有名字的信就是公的，所以我們也可以披閱一遍。” 于是我們一同念著： 你教崑兒帶銀翎、翠翼來，吩咐我，若是它們空著回去，就是我還平安的意思。我恐怕他知道，把這兩只小寶貝寄在霞妹那里，誰知道前天她開籠擱飼料的時候，不提防把翠翼放走了！ 噯，愛者，你看翠翼(www.lz13.cn)沒有帶信回去，定然很安心，以為還平安無事。我也很盼望你常想著我的精神和去年一樣。不過，現在不能不對你說的，就是過幾天人就要把我接去了！我不得不叫你速速來和他計較。你一來，什么事都好辦了。因為他怕的是你和他講理。 噯，愛者，你見信以后，必得前來，不然，就見我不著，以后只能在累累荒冢中讀我的名字了，這不是我不等你，時間不讓我等你喲！ 我盼望銀翎平平安安地帶著它的使命回去。 我們念完，黃先生說：“這是怎么一回事？” “誰能猜呢？反正是不幸的事罷了。現在要緊的，就是怎樣處置這封信。我想把它貼在樹上，也許有知道這事的人經過這里，可以把它帶去。”我搖著頭，且輕輕地把信揭起。 黃先生說：“不如拿到村里去打聽一下，或者容易找到一點線索。” 我們商量之下，就另抄一張起來，仍把原信系在鴿翼底下。黃先生用采掘鍬子在溪邊挖了一個小坑，把鴿子葬在里頭，回頭為它立了一座小碑，且從水中淘出幾塊美麗的小石壓在墓上。那墓就在山花盛開的地方，我一翻身，就把些花瓣搖下來，也落在這使者的墓上。 許地山作品_許地山散文集 許地山：歸途 許地山：海角的孤星分頁：123
讀懂這些，你就讀懂了人生 1、命運：命里一尺，難求一丈，中國的老俗話頗有道理，沒有必要做無謂的抗爭，老天爺早為你安排好了一切，該啥樣就啥樣了。 2、金錢：身外之物，撐不著餓不死就得，大不了他吃好的，我吃咸菜，一樣管飽，無非是他穿好的，我穿差的，照樣暖和。 3、地位：那東西跟我根本扯不上，他作他的達官貴人，我作我的貧民百姓，像小品里說的：最終的歸宿不都是那個小匣子嗎。沒有什么高低貴賤之分，人人為我，我為人人，只要合法，能干什么就干什么，口袋沒錢不丟人，死要面子活受罪的事千萬別干。 5、婚姻：破鍋自有破鍋蓋，啥人自有啥人愛，當初堅定的要嫁他（娶她），就一定有嫁他（娶她）的理由。現在嘛，閉一只眼，對他（她）的不能容忍也要視而不見，睜一只眼，看看他（她）身上僅存的可憐的閃光點，人無完人嘛。 6、家庭：幾個不和諧的音符被巧妙的湊到一塊，沒準能奏出異常優美的樂章，那看你怎么欣賞了，反正演奏者是樂在其中。 7、朋友：想離開你的，不必強求，求回來的也許是一個小人，真正交心的，也不用天天打電話聯系，只要對方有事，一聲招呼隨叫隨到，兩肋插刀就OK了。 8、孩子：是上帝賜給你的一張存單，當然不是你的帳戶，密碼也未知，你就只管往里存，什么時候可以取出來享受，那得看它的主人了，別指望，就當奉獻了。 9、父母：他們是為我立賬戶的人，雖然他們沒想要收回成本，但現在也該是我們加倍奉還的時候了，也許直到他們離我遠去，都還是還不清呀。 也許我是真的頹廢了，變老了，消沉了，但也覺得輕松了，豁達了，開朗了，如果事事和人爭，天天和人比，那不是純粹和自己過不去，折磨自己嗎？ 學會自己哄自己開心，周圍的人也就都心平氣和了。回頭看看我開車還有騎車的哪，我騎車還有走路的哪，我走路還有拄拐的哪，我拄拐還有沒腿的哪，我沒腿還有沒命的哪…… 人生在世幾十年，無論你活著時是皇帝還是乞丐，最終還不是歸于一堆黃土嗎？也許你做不了官，但你肯定會做人；也許你缺少錢，但你肯定很富足。 不同的心境，看不同的景致，也體味全然不同的人生。同樣的境遇，有的人仿佛置身天堂，有的人感覺如處地獄。人生猶如一叢玫瑰，沒有絕對的美丑，鮮花與芒刺，就看我們關注的是什么。心中充滿感恩，溫暖時時相伴，念念寬恕別人，和氣自然相隨。 請對得起人生的每一次畢業 人生困局沒有那么難走出 點亮成功人生路的八個故事分頁：123
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